AMAZON

Hoy en día, toda estrategia de venta en internet, se focaliza de diferentes maneras según las empresas.

Por un lado se tiene en cuenta la venta a través de propios comercios electrónicos, y por otro lado se tiene en cuenta la venta a través de marketplaces como Amazon, Alibaba, entre otros.

Por ello, es importante tener claro que vender en marketplaces es sinónimo de ampliar nuestra cartera de clientes.

¿Cómo es posible vender en amazon?

Más del 50% de los productos vendidos en Amazon, provienen de personas como tu o como yo, es decir, de empresas o autónomos que deciden impulsar su marca y sus productos a través de esta plataforma.

En Amazon, actualmente hay dos posibilidades de vender productos.

  • Vendedor individual, es el que puede subir sus productos a Amazon, pero tiene ciertas limitantes y una pequeña comisión por transacción.
  • Vendedor profesional, es el que paga 39€ al mes, pero tiene amplías funcionalidades que le permitirán expandir su negocio.

Ventajas de vender en Amazon

  • Aumentar tu visibilidad de tus productos

Hoy en día hablar de Amazon, es hablar del mayor gigante de comercio electrónico de la historia. Es por ello, que miles y miles de personas lo visitan a diario, personas que están en un ciclo de vida de compra avanzado, por lo que vender en Amazon, además de que genera ventas a una empresa, también genera mucha visibilidad,

Vender en Amazon, Alibaba u otros marketplaces, se ha vuelto una asignatura obligatoria para ampliar nuestro mercado. Es por ello, que vender en amazon, nos va a repercutir ganar visibilidad en los productos y ganar mucha presencia de marca en internet.

  • Aumentar tus ventas

Según hemos hablado en el paso anterior, aumentar tu visibilidad de marca y de productos, permite también, aumentar tus ventas. Aunque para ello, deberás de entender como se genera esa visibilidad de marca, y para ello deberás entender como posicionar tus productos en Amazon.

Pero podrás aumentar tus ventas de forma holgada, si consigues combinar tus productos de manera correcta y ofrecer precios competitivos en la plataforma de Amazon.

  • Ganar más clientes

Podrás ganar más clientes gracias a aumentar tu visibilidad y tus ventas, es por ello, que conseguirás más clientes en periodos cortos de tiempo.

  • Perfil del cliente dual

Esto es importante tenerlo en cuenta, que Amazon te permite conseguir clientes particulares y empresas, es por ello que tiene funcionalidades B2B que te permite ajustar los productos en función del tipo de cliente y el volumen de ventas.

  • Expandirse internacionalmente

Amazon te permite expandirte internacionalmente con tus productos, vendiendo en las diferentes plataformas existentes. En Europa hay un total de 7 marketplace, Amazon.es, Amazon.fr, Amazon.co.uk, Amazon.it, Amazon.de, Amazon.se

Esto hará que tu productos sean visibles y puedan ser comprados en cualquier lugar del mundo.

  • No tener stock

Amazon te permite no tener stock y tener todo el stock en sus instalaciones, con lo cual, no deberás de invertir en tener almacén propio y con ello evitarás un ahorro de dinero amplío.

Desventajas de vender en Amazon

Vender en Amazon también tiene desventajas, por lo que deberemos de tenerlas en cuenta.

  • Comisión de venta

Así es, es cierto, que puedes publicar tus productos de manera gratuita y publicarlos sin pagar nada, pero hay una comisión por venta aplicada al precio del producto + el envío, que dependiendo de la categoría de tu producto será más o menos alta. Entre un 8% a un 20%

  • Alta competencia

Cuando hablamos de alta competencia, queremos decir que la competencia en Amazon es alta y los precios a los que trabajan son muy bajos. Esto hay que tenerlo muy en cuenta, porque depende del producto que nosotros ofrezcamos, será viable o no será viable.

  • Prime, Choice o nuestro propio almacen

A nivel de posicionamiento y de visibilidad, las opciones como Prime y Choice serán las que más visibilidad tendrán, por lo que, generarán más ventas. Esto es importante tenerlo en cuenta, ya que, en algún momento, se deberá de tener que barajar ser prime.