¿Has emprendido un negocio online? ¿O has dado el salto a internet de tu negocio físico anterior?
Sea como sea, seguro que has oído hablar de que debes buscar tus «palabras clave» o «keywords» para poder posicionarte correctamente en el mercado, pero ¿sabes cómo encontrar tus palabras clave definitivas y bien orientadas?
La presencia digital es esencial para el éxito de cualquier negocio hoy en día, encontrar las palabras clave correctas es un paso crucial para destacar y atraer a tu público objetivo. Así que vamos a enseñarte cómo encontrar las que se ajustan a tu negocio.
Quizás ni siquiera tengas claro a qué nos referimos con «palabras clave».
Son términos o frases que los usuarios ingresan en los motores de búsqueda, como Google, cuando buscan información relacionada con tu negocio, producto o servicio.
Son la conexión entre lo que las personas están buscando y lo que tu negocio ofrece.
Si tu sitio web está optimizado para las keywords correctas, tendrás más probabilidades de aparecer en los resultados de búsqueda relevantes, lo que se traduce en más ventas.
El uso adecuado de las keywords permite que tu negocio sea encontrado más fácilmente por los usuarios cuando hacen una búsqueda en internet.
Si no utilizas las palabras correctas, es posible que tu sitio web no aparezca en las búsquedas relevantes, lo que puede hacer que pierdas oportunidades de negocio.
Además, son un factor clave en la optimización para motores de búsqueda (SEO), lo que significa que afectan directamente a tu visibilidad online y el tráfico de tu página (las personas que hacen clic y navegan por la página).
Antes de comenzar a buscarlas, debes tener una comprensión clara de tu público objetivo para tomar cualquier acción de marketing.
¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Qué necesidades o problemas tienen que tu negocio puede resolver? ¿Qué términos usan al buscar soluciones en línea?
Responder a estas preguntas te ayudará a enfocarte en las palabras clave que realmente reflejan lo que tu público está buscando.
Una vez que entiendas a tu audiencia, es importante pensar en las palabras y frases que ellos usarían para encontrar los productos o servicios que ofreces.
Por ejemplo, si tienes un negocio de diseño gráfico, algunas palabras clave relevantes podrían ser «diseño de logotipos», «diseño web», o «servicios de branding».
Ponte en el lugar de tus clientes y reflexiona sobre las búsquedas que podrían hacer.
Existen varias herramientas de analítica de palabras clave que te ayudarán a encontrar términos relevantes y populares para tu negocio.
Algunas de las más populares incluyen:
Google Keyword Planner: Esta herramienta gratuita de Google te permite obtener ideas de keywords relacionadas con tu negocio y ver el volumen de búsqueda mensual de esas palabras.
SEMrush: Una herramienta más avanzada que proporciona análisis detallados de palabras clave, incluyendo el volumen de búsqueda, la competencia y las tendencias de búsqueda.
Ubersuggest: Otra opción útil para encontrar keywords relevantes, especialmente si tienes un presupuesto limitado, ya que ofrece información valiosa sin coste.
Answer the Public: Esta herramienta genera preguntas y frases comunes que las personas buscan relacionadas con una palabra, lo que puede ayudarte a encontrar nuevas ideas de contenido.
Observar las estrategias de tus competidores también es una excelente forma de encontrar palabras clave efectivas.
Si tus competidores ya están posicionados en los primeros resultados de búsqueda, eso significa que están utilizando palabras clave que son relevantes para tu nicho.
Puedes utilizar herramientas como Ahrefs o SpyFu para obtener información sobre las palabras clave por las que están clasificados tus competidores.
Un truco muy sencillo es utilizar la barra de búsqueda de Google. Al escribir una palabra clave, Google te mostrará sugerencias relacionadas en la parte inferior de la página.
Estas sugerencias son términos que otras personas han buscado y que están relacionados con tu negocio.
Es fundamental entender la intención de búsqueda detrás de las palabras clave. Existen tres tipos principales de intención de búsqueda:
Informativa: El usuario busca información general sobre un tema (por ejemplo, «cómo hacer un diseño de logotipo»).
Navegacional: El usuario busca un sitio web específico (por ejemplo, «página de contacto de X empresa»).
Transaccional: El usuario tiene la intención de realizar una compra o acción específica (por ejemplo, «comprar diseño de logotipo personalizado»).
Al identificar la intención detrás de las keywords, puedes adaptar mejor tu contenido y estrategia SEO para satisfacer las necesidades de los usuarios en cada fase del embudo de ventas.
Una vez que hayas encontrado las palabras clave correctas, es momento de optimizar tu sitio web para ellas. Esto incluye:
Incluir las palabras clave en los títulos, subtítulos y en el contenido de las páginas.
Optimizar las meta descripciones para que contengan las keywords relevantes.
Utilizarlas en las imágenes, ya sea en los nombres de archivo o en los textos alternativos (alt-text).
Es importante no sobrecargar tu contenido con palabras clave (lo que se conoce como keyword stuffing), ya que esto puede perjudicar la experiencia del usuario y afectar negativamente tu SEO.
El famoso economista y especialista de mercado Philip Kotler define el marketing como “La ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo con lucro. El Marketing identifica necesidades y deseos no realizados. Define, mide y cuantifica el tamaño del mercado identificado y el lucro potencial.”
Es decir, marketing o mercadotecnia es el nombre que recibe el conjunto de técnicas de análisis y gestión comercial que lleva a cabo una empresa o marca con el fin de captar la atención de los clientes, retener su interés por nosotros y fidelizar su confianza. Esta fidelización se consigue satisfaciendo las necesidades de consumo que se presentan y resolviendo eficazmente los problemas que lo impiden para poder obtener un beneficio económico en forma de intercambio. Esto significa que Marketing y ventas son dos áreas estrechamente relacionadas ya que para que se produzca la venta es necesario el marketing y para analizar los “paintpoints” (puntos de dolor) de los consumidores es igualmente necesario que se produzca la venta.
Parece simple ¿no? pero quizá te esté preguntando cuáles son esas técnicas y estrategias que se emplean para poder ofrecer esa satisfacción y resolución de problemas.
En primer lugar, debemos reconocer las dos grandes áreas de actuación del marketing:
Por un lado, tenemos el Marketing Tradicional y por otro lado el Marketing Digital. En la actualidad a penas se invierte en Marketing Tradicional ya que el Marketing Digital o Marketing Online permite un seguimiento completo a tiempo real de los resultados de las campañas, por lo que favorece la corrección y gestión de las necesidades de cada una de ellas aumentando su eficacia y productividad. Es decir, mayor ganancia con menos perdidas y por tanto mejores resultados.
El primer paso que debemos de dar en Marketing es el desarrollo de un Plan de Marketing para ello debemos definir objetivos, comunicarnos de forma clara, concisa y constante, realizar un seguimiento del cambio en el sector para nuestra actualización y sobre todo debemos hacer análisis de los resultados a partir de datos. Para todo ello llevaremos a cabo diferentes estrategias:
Se basa en campañas de comunicación directa y bidireccional. Los canales de contactos utilizados son: emails, llamadas, mensajes y correo por lo que se necesita tener datos precisos de nombre, dirección, teléfono, intereses y dirección de correo.
Podríos situar dentro de este tipo de marketing y como marketing digital el:
– Email Marketing: Esta es una de las técnicas de marketing con más rentabilidad y efectividad en su retorno. Te permite definir perfectamente tu segmentación y así llegar únicamente al público que está más interesado.
La forma sutil de llegar al público es a través de películas, novelas, juegos. Es decir, la colocación de anuncios propiamente dichos.
Un ejemplo de Marketing Indirecto podría ser el:
– Marketing social: Esta estrategia consiste en tener empresas aliadas que apoyan y patrocinan nuestra marca en grandes eventos culturales.
Esta metodología ha ganado una gran relevancia en los últimos años y consiste en la creación de contenidos de valor para atraer tráfico cualificado y de temática similar a la de nuestro sector. Este tipo de marketing suele darse a nivel digital en Blog y otros espacios de contenido escrito o audiovisual que nos permite cuantificar y conocer la relación de enlaces, búsquedas y palabras clave relacionadas con nuestro texto o nuestra información, verificando así la calidad de la publicación.
Es uno de los tipos de Marketing más antiguos y aun hoy día eficaz. Esta estrategia se enfoca en conectar el producto con los consumidores. El objetivo es encontrar a los consumidores apropiados para el producto que se oferta y diseñar la forma de venderlos más cómoda, segura y atractiva para nuestro público. Este tipo de Marketing es indispensable con los productos novedosos.
Esta modalidad es difícil de alcanzar pero los resultados son realmente positivos. El coste suele es bajo y el impacto alto. Para este tipo de marketing se suelen realizar acciones poco convencionales y generalmente humorísticas que permiten la difusión acelerada del contenido.
Estos son solo algunas de las estrategias, pero el Marketing es un organismo vivo que se actualiza constantemente por lo que muchas estrategias se caducan y se generan nuevas más eficaces para cada área y momento determinado. Por eso un buen profesional de Marketing se mantiene constantemente informado y se preocupa de tener un buen nivel de inglés y otros idiomas que le favorecerá encontrar información novedosa de su sector.
Como decíamos un buen profesional de marketing siempre está buscando nuevas tendencias mundiales para mantenerse actualizado. Se desenvuelve perfectamente en el mundo de la comunicación y los medios. Por ello también domina el inglés y otros idiomas que le facilitará el acceso a la información más actualizada.
Y por supuesto deberá dominar a la perfección herramientas de análisis y gestión de datos como análisis SEO y de palabras clave, Google Ads, redes sociales, Google Analytics, etc.
Lo mejor de este mundo es que no existe un marco especifico de profesional, algunos llegan desde formación más técnica como economistas o incluso informáticos y otros desde una formación más creativa como los diseñadores gráficos o comunicadores, pero en todos los casos existe una autoformación y un camino propio que define las cualidades particulares de un profesional único.
No te pierdas nuestro próximo post de Marketing en el que hablaremos de las 4Cs del marketing digital frente a las 4ps y 8 ps del marketing tradicional.
Llámanos sin compromiso para conocer las necesidades que requiere en su negocio
Después de haber pasado por una pandemia que dejo a medio mundo cerrado en casa, las empresas de manera irremediable han tenido que invertir sus esfuerzos en el mundo digital. La digitalización a nivel empresarial ha llegado de manera repentina, lo que tendría que darse en 10 años, se está dando en 2 años.
Por ello nacen y surgen tendencias y profesiones para rentabilizar dichos proyectos digitales. De aquí nace el growth marketing, técnica de marketing surgida en silicon valley, en base a experimentos y pruebas.
El perfil de growth marketing, es un perfil 100% analista que pretende en base a datos y a tendencias analizar que esta ocurriendo en el comercio electrónico y poder así dar soluciones para poder aumentar las ventas y mejorar la tasa de conversión.
Esta técnica que está siendo muy usada en el 2022, ya que tiende a amplificar el marketing para poder escalar los proyectos de manera exponencial.
El aspecto que define con claridad el growth marketing, es el trabajo conjunto con el departamento de informático, de analítica y de negocio.
La toma de decisiones para mejorar los datos de la compañía se basa en un análisis exhaustivo de los datos, este análisis exhaustivo de los datos se basa en diferentes métricas, como el porcentaje de rebote, CTR, Tasa de conversión, Oferta comercial, ROI, ROAS.
Escalar de manera exponencial las ventas, esa es la misión y objetivo que debe de tener este perfil, es el perfil responsable de que se escale de manera rápida. La era exponencial ha llegado, y ellos son parte de que ocurra ese «milagro» en los comercios electrónicos.
Es un perfil con mucha presión sobre las ventas, y muy involucrado en todos los procesos de la compañía. D
Desde el lanzamiento de nuevos productos a la parte de ventas o desarrollos informáticos, o atención al cliente.
Llámanos sin compromiso para conocer las necesidades que requiere en su negocio
Sin lugar a dudas los estadios por los que atraviesa una empresa, siempre son muy cambiantes y vernos asesorados por los mejores expertos de cada rama, será fundamental para el devenir de nuestra empresa.
Un consultor de negocios es un profesional que asesora a las empresas en diversas áreas para mejorar su rendimiento y alcanzar sus objetivos. Los consultores de negocios pueden trabajar en áreas como la estrategia, finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, tecnología, entre otras. Su papel es ayudar a las empresas a identificar problemas y oportunidades, desarrollar soluciones efectivas y proporcionar asesoramiento y apoyo en la implementación de estas soluciones.
Adquirir educación y experiencia: La mayoría de los consultores de negocios tienen títulos universitarios en áreas como administración de empresas, finanzas, economía, ingeniería o ciencias sociales. Además, es importante tener experiencia laboral en una empresa o en el sector en el que se desea especializarse como consultor.
Identificar una especialización: Los consultores de negocios pueden especializarse en áreas específicas como finanzas, marketing, recursos humanos, tecnología, entre otras. Es importante identificar la especialización que más se adapte a tus habilidades e intereses.
Desarrollar habilidades: Para ser un consultor de negocios exitoso, es importante desarrollar habilidades en áreas como resolución de problemas, comunicación, liderazgo, análisis de datos y negociación.
Establecer una red de contactos: Es importante establecer relaciones con otros profesionales en el campo de la consultoría de negocios y construir una red de contactos que pueda ayudar en futuros proyectos.
Obtener una certificación: Aunque no es obligatorio, obtener una certificación como consultor de negocios puede ser beneficioso para demostrar tus habilidades y conocimientos en el campo.
Iniciar una carrera como consultor de negocios: Una vez que se han seguido estos pasos, se puede iniciar una carrera como consultor de negocios. Esto puede incluir trabajar en una empresa de consultoría o iniciar una propia.
Hay varias razones por las que una empresa podría querer contratar a un consultor de negocios:
Conocimiento especializado: Un consultor de negocios tiene conocimientos especializados en su área de especialización y puede aportar nuevas ideas y perspectivas a la empresa. Además, un consultor de negocios tiene experiencia trabajando con diferentes empresas y puede ofrecer soluciones probadas y efectivas para los problemas empresariales.
Ahorro de tiempo y recursos: Contratar a un consultor de negocios puede ahorrar tiempo y recursos de la empresa. Los consultores de negocios pueden trabajar de manera eficiente para identificar problemas y desarrollar soluciones, lo que puede ahorrar tiempo y dinero en comparación con si la empresa lo hiciera por sí misma.
Enfoque en el negocio: Cuando una empresa contrata a un consultor de negocios, puede enfocarse en su núcleo de negocio y dejar que el consultor se ocupe de las áreas en las que no tienen experiencia o capacidad. Esto puede permitir a la empresa centrarse en su negocio principal y mejorar su rendimiento.
Imparcialidad: A veces, las empresas pueden estar demasiado cerca de sus propios problemas y no ver las soluciones claras. Un consultor de negocios puede ofrecer una perspectiva objetiva y sin prejuicios y ayudar a la empresa a ver problemas de manera más clara y a encontrar soluciones efectivas.
Apoyo en la implementación: Los consultores de negocios pueden proporcionar apoyo en la implementación de las soluciones propuestas. Esto puede incluir capacitación de personal, monitoreo y seguimiento de resultados y ajuste de la estrategia en función de los mismos.
Es necesario contratar a un consultor de negocio con el fin de conseguir que la empresa obtenga los mejores resultados, por ello es importante dotar la empresa de las más importantes herramientas.
Posicionamiento orgánico en buscadores.
Publicidad en google ads, a través de campañas de shopping, búsqueda, display, video, aplicaciones, etc…
Publicidad en redes sociales a través de funnel de ventas, segmentación objetiva, buyer persona, etc.
Email marketing, SMS Marketing
Automatización del marketing, ya sea para la generación de leads, clientes, o atención al cliente
Análisis, plan de actuación y de mejora de todas las técnicas implementadas.
Ser emprendedor es un camino duro y debes saber bien qué necesitas antes de empezar para asegurarte de no acabar perdiendo dinero, algo que por desgracia, es más común de lo que puedas imaginar.
Si alguna vez has soñado con ser tu propio jefe, empezar un negocio o revolucionar una industria, te damos una idea: ¿y si te fijas en las tácticas que han seguido los grandes emprendedores?
Personas como Steve Jobs y Elon Musk, Jeff Bezos y Oprah Winfrey, son líderes empresariales que han dejado un legado de innovación, resiliencia y creatividad. Pero, ¿qué podemos aprender de ellos para aplicar en nuestro propio camino hacia el éxito?
Uno de los aspectos más destacados de los grandes emprendedores es su pasión por lo que hacen.
Aunque algunos de ellos han comenzado con una visión o una idea simple, han logrado transformar esa pasión en un negocio muy exitoso.
La pasión es el combustible que mantiene la motivación alta, incluso cuando las cosas se ponen difíciles, algo muy importante cuando te adentras en el emprendimiento.
Lección: Si quieres tener éxito como emprendedor, necesitas encontrar algo que realmente te apasione. La pasión te ayudará a superar los desafíos, a mantener la concentración en tus objetivos y a inspirar a otros a unirse a tu causa. Sin pasión, el camino del emprendimiento puede volverse una carga.
Los grandes emprendedores piensan fuera de lo común.
Tomemos el ejemplo de Steve Jobs, quien revolucionó la tecnología al crear productos que no solo eran funcionales, también estéticamente atractivos.
Elon Musk, por otro lado, desafía las normas con Tesla y SpaceX, llevando la industria automotriz y aeroespacial a nuevas alturas.
Lección: La innovación constante es clave. Los emprendedores exitosos no se conforman con lo que ya existe; siempre buscan mejorar lo que hay o crear algo completamente nuevo.
Si quieres destacar, debes ser creativo, identificar oportunidades en el mercado y pensar en soluciones que los demás no han considerado.
El camino hacia el éxito no es fácil y está lleno de fracasos.
Sin embargo, los grandes emprendedores no ven el fracaso como el fin, sino como una oportunidad para aprender y crecer.
Quizás no lo sepas pero, Jeff Bezos, el fundador de Amazon, experimentó varios fracasos antes de convertir Amazon en el gigante del comercio electrónico que es hoy en día.
Lección: La resiliencia es fundamental en el emprendimiento. Habrá momentos difíciles, pero aprender de los errores y seguir adelante es lo que separa a los emprendedores exitosos de los que se dan por vencidos.
El emprendimiento siempre implica riesgos, y los grandes emprendedores lo saben.
Sin embargo, no debes tomar riesgos al azar, sino de evaluarlos cuidadosamente para evaluar cómo pueden afectarte.
Los emprendedores exitosos toman decisiones informadas y calculan el riesgo antes de actuar. Por ejemplo, Richard Branson, fundador de Virgin, ha lanzado múltiples negocios en diferentes industrias, pero siempre lo ha hecho con un plan sólido.
Lección: Toma riesgos, pero hazlo de manera calculada. No seas imprudente, ten el coraje de hacer algo nuevo mientras evalúas las posibles consecuencias.
La capacidad de asumir riesgos calculados puede ser una gran ventaja competitiva.
Quizás no hayas reparado en ello antes pero, las conexiones son vitales para el éxito de un emprendedor.
Los grandes empresarios entienden la importancia de rodearse de personas que compartan su visión y puedan aportar algo valioso, en definitiva, de estar bien relacionados.
Emprendedores como Bill Gates y Warren Buffet han reconocido la importancia de las alianzas estratégicas y las relaciones a lo largo de su carrera.
Lección: Nunca subestimes el poder del networking. Crear una red de contactos puede abrir puertas y ofrecer oportunidades que no podrías conseguir solo.
¡Esperamos haberte ayudado con este post para comenzar tu emprendimiento! Si quieres aprender más sobre negocios y emprendimiento, te invitamos a leer otros artículos de nuestro blog.
Un social media plan es una estrategia de marketing con redes sociales. Este plan de marketing digital nos permitirá hacer publicidad en redes sociales y tener una visibilidad recíproca entre el público y nuestra marca. Además, este público está muy afianzado e interesado en nuestra oferta y su interacción compartiendo, dando like y siguiendo nuestra marca ayuda en la visibilidad de la misma.
Para hacer un social media plan necesitaremos conocer a nuestro público y en qué tipo de redes se suele mover, ya que invertir tiempo en una red en la que no se encuentra nuestro público nos haría perder rentabilidad.
El primer paso antes de empezar con nuestro plan estratégico es la creación de un «briefing», un documento que recoja nuestro objetivos como compañía, el público al que vamos dirigidos, una redacción especifica de las necesidades, condiciones y limitaciones de nuestra empresa. Una descripción detallada de la marca, el proyecto o la empresa que se quiere proyectar.
Con toda la información obtenida del briefing podrás realizar un análisis de tu empresa y de la coherencia que está tiene con la web y su proyección online. Es probable que en este proceso encuentres fallos que necesitaremos reparar ya que la web será el escaparate al que dirigiremos todas las miradas de redes. Algunos de estos fallos pueden ser de optimización de la velocidad, de usabilidad o de «responsive» (adaptabilidad a diferentes dispositivos).
Antes de ponernos a publicar es necesario que analicemos los diferentes tipos de redes sociales que se emplean en nuestro país y a nivel global si nos proyectamos internacionalmente.
En este paso es imprescindible dejar claro cual es el rango de edad de nuestro público y su red social más usada ya que es mejor tener en marcha una sola rede social con buena actividad que tener varias, con público incorrecto e inactivas.
Descubrirás que en cada red social se usa un lenguaje diferente, más formal y menos, con texto o sin él, con emojis y sin emojis. Esto se debe a que las redes están adaptadas a las diferentes edades y rasgos que caracterizan a sus usuarios. También descubrirás los diferentes medios de presentación que tienen las redes, como la durabilidad de las publicaciones, los formatos que ofrece cada plataforma.
Ahora sí, ha llegado el momento de planificar que queremos compartir: Para esto será recomendable crear un calendario de publicaciones, acuérdate de fijar para las fechas señaladas post específicos, como felicitaciones de navidad o de año nuevo.
Es el momento de fijar las temáticas sobre las que quieres comunicar y sobre todo recordar que dependiendo de la red que utilicemos deberemos comunicar con un tipo de lenguaje u otro. También diseñaremos con el mayor detalle posible las imágenes que se publicarán ideando incluso la colocación en el discurso del feed. Por ejemplo en Instagram se cuida la colocación de los post en el feed creando imágenes más grandes post a post o creando una galería dividida por gamas de color .
El horario de publicación también lo definiremos, siendo recomendable publicar en los horarios cercanos a la hora de comer y de cenar. Incluso en este caso también dependerá de la red:
En Facebook las mejores horas serán de 15:00 a 16:00 pm, de 18:30 a 19:00 y de 20:30 a 21:30. Mientras que en Instagram y Twitter es de 15:00 a 16:00 y de 21:00 a 22:00 pm.
Por norma general los lunes y martes y sábado son malos días para publicar, el miércoles es el día estrella seguido del jueves y por ultimo viernes y domingo que el índice se reduce pero aún hay actividad.
Es importante que determines como un plan de actuación ante haters y posibles dificultades cara al publico. La regla de oro es «asertividad» nunca entraremos en disputa con nuestros seguidores y respetaremos sus opiniones. Trataremos de dar respuestas a sus necesidades y solo se procederá al bloque si extralimitan fronteras legales como amenazas de carácter elevado. Recuerda que una crítica se puede convertir en un cliente satisfecho y que tus seguidores sean testigo de ellos afianzará la confianza de tu público.
Ahora sí ya puedes crear la cuenta de marca o empresa y comenzar a ampliar tu red de contactos, visitantes, seguidores y clientes.
Si necesita ayuda puede contactar con nosotros. Nuestro community manager te ayudará a llevar tus redes.
Llámanos sin compromiso para conocer las necesidades que requiere en su negocio
El diccionario del marketing digital es cada vez más amplio, si ya nos costaba entender todas kpi’s para medir correctamente nuestro negocio, ahora se suman más palabras que nos harán marcar la diferencia, y entre ellas la de growth hacking.
El término growth hacking proviene del inglés, concretamente de silicon valley. Este término se aplica conjuntamente con el growth marketing, y son términos muy relacionados con la escalabilidad de un negocio.
Pero para entrar en detalle de esta nueva profesión. Tenemos que entender porque nace esta profesión. Esta profesión nace de la necesidad de escalar y facturar más rápidamente, crecer más rápido. Todo esto en un rango de tiempo menor que en el de maduración de un negocio.
Los negocios en internet en el día de hoy son negocios tecnológicos, y se habla así debido al importante componente tecnológico que tienen.
Negocios que necesitan herramiendas desarrrolladas por desarrolladores de software para poder potenciar sus funcionalidades y poder así facturar de manera exponencial.
Son una de las profesiones más demandadas en el 2022, junto con el growth marketing. Ambas profesiones se están consolidando en el mercado español por la importancia que representan para poder escalar de manera rápida.
Pérfiles muy bien pagados y con una capacidad analítica y de estrategia tremenda…. Pero vamos a entrar realmente que diferencia a un growth marketing de un marketer
Las diferencias entre un marketer y un marketer especializado en growth hacking son muy específicas, aquí las exponemos:
Las funciones de una persona con un perfil de growth hacking son muy variadas dependiendo del proyecto.
Si eres eres una empresa que busca crecer hoy en día pero no dedicas tiempo y esfuerzo a optimizar tus redes sociales, te estás equivocando.
Las redes sociales se han convertido en herramientas que hoy en día son necesarias para marcas, negocios y profesionales, especialmente si buscan aumentar su visibilidad y conectar con su audiencia.
Y no estamos hablando de crearte perfil en las distintas plataformas y que existas pero tu cuenta sea prácticamente fantasma, hablamos de darles un valor, de dedicarles tiempo y esfuerzo si realmente queremos sacarles partido. ¿Quieres que te enseñemos cómo?
Lo primero en que debemos pensar es en qué redes sociales tiene sentido que aparezcamos, nos va a servir de poco utilizar LinkedIn si somos una empresa de comida take away, por ejemplo.
Elige las plataformas que mejor se adapten a tu público objetivo y al tipo de contenido que produces o que buscas producir: Instagram es ideal para contenido visual y paga ganar mucho impacto, mientras que LinkedIn es más adecuado para el networking profesional.
Otro de los pilares fundamentales que debemos investigar es nuestra consistencia de marca: Tu marca debe ser reconocible en todas las plataformas. Utiliza el mismo logo, paleta de colores y estilo de comunicación. Esto ayudará a construir una identidad de marca sólida y a que tu audiencia te reconozca fácilmente. Además, si eres una empresa pequeña o estás orientado al público, te recomendamos que aparezcas de forma habitual en tu propio contenido y te conviertas en la cara visible de tu empresa.
Hay dos máximas en las redes sociales y son la constancia y la calidad, cada una de ellas sin la otra no funcionan.
Cuando crees un calendario de publicaciones, cosa que te recomendamos que hagas, se sincero contigo mismo y planifica de forma realista, si normalmente te cuesta generar contenido no planifiques subir 4 publicaciones semanales.
Con las publicaciones es indispensable que, además de que se vayan subiendo de forma constante, el contenido que se suba sea de calidad. No valen textos de ChatGPT, debes pensar cómo añadir valor a lo que publicas.
Últimamente estamos viendo empresas que utilizan un tono de comunicación rebelde y sarcástico para su contenido, y es cierto que puede funcionar al ser menos corporativo porque se empatiza más con la marca, sin embargo debemos tener cuidado con el tono de nuestra comunicación.
Esta forma de elaborar la publicidad y publicaciones en un tono rebelde no funciona para todos los tipos de empresa, igual que un tono corporativo, por ejemplo. ¿Te imaginas a un fisioterapeuta hablándote en un tono canalla? Es el ejemplo perfecto de que debes encontrar el tono de comunicación que sea adecuado para tu negocio en particular.
Otra de las cosas que debemos tener en cuenta en este aspecto es que debemos utilizar el mismo tono de comunicación en toda nuestra estrategia de publicidad, tanto en redes como físicamente. La marca de nuestro negocio debe tener una imagen y personalidad clara para los usuarios.
Con esto no nos referimos a que tengas que unirte a todos los trends que aparecen en redes sociales, si no a que estés actualizado de cómo van cambiando éstas. Las actualizaciones se implementan de forma frecuente, así que es imprescindible que no te quedes atrás y siempre estés preparado y adaptado a los cambios de algoritmos o formatos.
Algo imprescindible para ganar visibilidad en redes sociales es ganar interacciones en tus publicaciones o perfiles, contesta comentarios o preguntas que te hagan tus clientes, realiza encuestas en las que puedan participar, pregunta por sus opiniones, etc… El objetivo es aumentar todo lo posible la tasa de interacción de la cuenta. Cuanta más interacción existe en un determinado perfil, la plataforma de esa red social entiende que es más importante mostrar ese perfil y no cualquier otro de su mismo gremio, por tanto mejora el posicionamiento de tu cuenta.
La paciencia, los cambios esperando que se aumenten posiciones llevan su tiempo, no podemos medir lo buena o mala optimización que hemos llevado a cabo en un solo mes, adaptarse lleva su tiempo.
Lo esencial de todo esto es que se vayan aumentado las visualizaciones y seguidores de redes progresivamente, que la gente vaya conociendo tu marca y se vayan quedando contigo. Optimizar conlleva mucho análisis e implementar cambios, incluso aunque a veces sean a peor, porque no existe una fórmula para tener las mejores redes sociales, hay que ir probando qué es lo que mejor te funciona a ti en particular.
Si tienes dudas o quieres saber más acerca de optimización de tu presencia online, no te pierdas nuestros próximos posts en los que trataremos más en detalle estos temas.
El marketing online es una herramienta fundamental para cualquier negocio hoy en día, pero ¿qué debes esperar de él cuando implementas una estrategia?
Debe saber que, aunque promete grandes beneficios, y en muchos casos, cuando se aplica correctamente, se consiguen los objetivos pero, el marketing online también está lleno de mitos y malentendidos.
Así que vamos a contarte realmente qué puedes esperar y lo que no del marketing online.
Primero vamos a empezar con qué puedes esperar de implementar una estrategia de marketing digital, cuáles son las cosas reales en las que puede beneficiarte.
El marketing online ofrece la ventaja de llegar a audiencias de todo el mundo, sin importar las fronteras geográficas.
A través de herramientas como el SEO (optimización en motores de búsqueda), la publicidad en redes sociales y los anuncios de Google, puedes atraer tráfico desde cualquier lugar.
Te resultará especialmente útil si tu negocio tiene un enfoque global o si deseas expandir tu alcance a otras fronteras.
Una de las grandes ventajas del marketing digital es que es completamente medible.
Puedes medir parámetros como la cantidad de visitas a tu página web o las conversiones, pasando por el retorno de inversión (ROI) de tus campañas publicitarias, todo puede ser monitoreado y analizado en tiempo real.
Esto te permite ajustar tus estrategias rápidamente y maximizar tus esfuerzos, además podrás analizar qué funciona en tu negocio y qué no, de forma fiable con datos reales.
A diferencia del marketing tradicional, el marketing online permite segmentar a tu audiencia de manera extremadamente precisa.
Puedes dirigir tus campañas a usuarios específicos según su ubicación, intereses, comportamientos en línea e incluso su historial de compras.
Esta segmentación mejora la efectividad de las campañas y asegura que tus esfuerzos lleguen a las personas más relevantes para tu negocio.
El marketing online te brinda la oportunidad de interactuar directamente con tu audiencia.
Puede ser a través de comentarios en redes sociales, correos electrónicos o encuestas, puedes obtener retroalimentación instantánea sobre tu producto, servicio o campaña.
Comparado con las campañas de marketing tradicionales (como la televisión o la radio), el marketing online ofrece una forma de promoción mucho más accesible.
Las plataformas de publicidad como Facebook, Google Ads y otras ofrecen opciones para todo tipo de presupuestos, lo que permite a pequeñas y medianas empresas competir en el mismo terreno que los grandes jugadores del mercado.
Ahora que ya sabes qué puedes esperar del marketing digital en tu negocio, vamos a contarte que NO debes esperar de implementarlo, aunque lo principal es que entiendas que el marketing digital no es una herramienta mágica para crecer, simplemente sirve como impulso si estás dispuesto a dedicarle el tiempo y presupuesto que necesita.
Uno de los mayores mitos del marketing online es que los resultados son instantáneos, cualquiera que te asegure resultados a muy corto plazo te estará engañando.
Aunque es cierto que puedes empezar a ver algunos resultados rápidamente, especialmente si usas publicidad de pago, el éxito real suele tardar más tiempo, el SEO por ejemplo es una carrera de fondo.
El SEO o el marketing de contenidos requieren tiempo para construir una base de tráfico orgánico y autoridad de marca.
La paciencia y la consistencia son clave.
Si piensas que, al utilizar el marketing online, puedes dejar todo en manos de la automatización, estás muy equivocado.
Aunque existen herramientas que pueden automatizar ciertos aspectos del marketing online, como el envío de correos electrónicos o la programación de publicaciones en redes sociales, no puedes esperar que todo se maneje sin intervención humana.
La creación de contenido de calidad, la interacción con tu audiencia y la gestión de la marca requieren un enfoque personalizado.
El marketing online no debe ser visto como un proceso completamente autónomo, sino como un conjunto de estrategias que requieren seguimiento y adaptación continua.
No es una solución mágica para todos los problemas de tu negocio.
A pesar de sus ventajas, lograr un crecimiento sostenido online requiere de una planificación cuidadosa, esfuerzo constante y una inversión de tiempo y recursos.
Si bien las herramientas digitales ofrecen grandes oportunidades, el éxito dependerá de cómo las utilices y de la calidad de tu producto o servicio.
El marketing online puede atraer a usuarios a tu sitio web, pero eso no garantiza que todos los visitantes se conviertan en clientes.
La conversión requiere de una estrategia bien definida, desde la creación de un embudo de ventas eficiente hasta la generación de confianza con los usuarios.
El marketing online te ayuda a generar leads, pero no te asegura ventas inmediatas sin una estrategia de conversión eficaz.
Con tantas opciones disponibles, como el marketing en redes sociales, los blogs, el marketing por correo electrónico y la publicidad pagada, no debes esperar que un solo canal sea la solución a todos tus problemas.
El marketing online exitoso suele ser el resultado de una estrategia multicanal integrada, en la que cada parte del proceso de marketing contribuye al éxito general de tu negocio.
El marketing digital no es la cura mágica a todos los problemas de tu negocio, si que ayuda a crecer más rápido y a tener más visibilidad, pero no es algo milagroso.
Si un negocio está en decadencia, el marketing digital no es la solución única para mejorarlo de la noche a la mañana.
Debes estar dispuesto a dedicar el tiempo y presupuesto necesario para que funcione como esperas.
Huye de las empresas que te garanticen resultados a corto plazo y crecimiento sin esfuerzo por tu parte.
Y si necesitas ayuda para planificar tu estrategia de marketing sin compromiso, ¡nosotros de ayudamos!
Las necesidades, los deseos y la demanda, son 3 conceptos sujetos de estudio Marketing; el objetivo de éste podría definirse como identificar las necesidades de las personas, canalizarlas en deseos, y detectar, entre éstosa los que tienen capacidad de convertirse en demanda y dirigirlos hacia la compra. Antes de profundizar en la demanda y con el fin de realizar una mejor comunicación, hemos de diferenciarla de las necesidades y deseos.
Las necesidades no han de confundirse como carencias, si no cómo la sensación de estas. Es tal que tradicionalmente se han dividido en las siguiente:
Saber identificar y distinguir estas diferencias dentro de las necesidades, nos permite estudiar a nuestro público, conocer de dónde proviene su motivación a la compra.
Más allá de la necesidad, encontramos el deseo. Este es una concreción de la anterior, siendo la forma en la que un sujeto satisface una necesidad. Pueden existir diferentes formas de satisfacer una necesidad y es eso lo que permite la existencia del mercado. Es aquí donde el Marketing recoge esas necesidades y las canaliza hacia ciertos productos. Aunque estos no dependerían él, ya que influyen otros factores tales como la educación, creencias, el entorno social, etc.
Llegamos entonces a la demanda, ésta aparece cuando reconocida una necesidad y enfocada en forma de deseo, se realiza una petición de un producto específico. Previo a este punto, se han atravesado fases del proceso de compra. Podemos observar pues un pasao de un estímulo genérico, como es el deseo, hacia una manifestación concreta, la demanda. La demanda es una cuantificación de los deseos del mercado, condicionada por los recursos disponibles del consumidor y los estimulos del Marketing, ya sean de nuestra empresa o la competencia.
En primer lugar debemos cuestionarnos si la demanda que poseemos es primaria (para consumo directo) o si por otro lado es derivada (dependiente de otra demanda). Ya sea en el Marketing Tradicional o en el creciente Marketing Digital, podemos utilizar el modelo de compra y uso de productos, con el que nos guiaremos para estudiar la demanda en el mercado.
Cada tipo de demanda nos determina una política frente a ella. Esto influirá en el tipo de publicidad y comuniación a realizar:
Las distintas que puede experimentar la demanda pueden diferenciarse dependiendo del estado del producto o servicio que se trate, pudiendo ser estos: productos existentes, productos modificados y productos nuevos. Así observarmos unas acciones distintas para cada uno de estos.
Para los productos existentes, encontraremos una fase de penetración en el mercado, en la que trataremos de vender más a nuestro público. Otra fase sería la expansión geográfica, en la que enramos y vendemos en otras áreas. Por último podemos vernos en una invasión de segmente, en la que venderemos nuestros productos a nuevos tipos de consumidores.
En lo que a productos modificados se refiere, en una primera instancia , la alteración o mejora de nuestros productos existentes estará orientada a vender más a nuestros consumidores. Otra acción sería ofrecer y vender estos productos en nuevos mercados geográficos. Por último podemos vender nuestros productos modificados a nuevos tipos de consumidores.
El diseño de productos nuevos comenzaría con el fin de atraer a consumidores existentes, lo que se conoce como desarrollo de producto. Podríamos también actuar sobre compradores potenciales en nuevas áreas geográficas. Por último el diseño de nuevos productos podría darse para nuevos tipos de consumidores, lo que se conoce como «diversificación».
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